在國(guó)際貿(mào)易中，EXW（Ex Works，即“工廠交貨”）是一種常用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，明確規(guī)定了買(mǎi)賣(mài)雙方在交貨過(guò)程中的責(zé)任和費(fèi)用分配。但是，您是否也曾因進(jìn)倉(cāng)費(fèi)問(wèn)題與客戶產(chǎn)生爭(zhēng)執(zhí)？根據(jù)EXW條款，賣(mài)方僅需在工廠內(nèi)交貨，但當(dāng)客戶要求額外服務(wù)時(shí)，責(zé)任與費(fèi)用的劃分就變得不那么簡(jiǎn)單了！今天，我們將為您揭示EXW條款下的責(zé)任邊界及應(yīng)對(duì)策略，幫您避免不必要的風(fēng)險(xiǎn)和損失。

根據(jù)EXW條款的定義和特點(diǎn)，我們來(lái)具體分析是否需要收取進(jìn)倉(cāng)費(fèi)。

1. 賣(mài)方的責(zé)任：
   • 將貨物在指定地點(diǎn)（通常是賣(mài)方工廠或倉(cāng)庫(kù)）備好，并通知買(mǎi)方提貨。
   • 貨物一旦裝車(chē)或離開(kāi)工廠大門(mén)，風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任轉(zhuǎn)移給買(mǎi)方，賣(mài)方不再承擔(dān)任何運(yùn)輸、裝卸等費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。
   • 協(xié)助買(mǎi)方辦理出口報(bào)關(guān)所需的單據(jù)，但不負(fù)責(zé)具體操作或支付費(fèi)用。
2. 買(mǎi)方的責(zé)任：
   • 買(mǎi)方承擔(dān)貨物在賣(mài)方工廠或倉(cāng)庫(kù)裝車(chē)后的所有費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)，包括裝車(chē)費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、報(bào)關(guān)費(fèi)、港雜費(fèi)、進(jìn)倉(cāng)費(fèi)等。
   • 買(mǎi)方需要自行安排物流（或委托貨代）到賣(mài)方工廠提貨，并支付從提貨地點(diǎn)到目的地的所有費(fèi)用。

1. 進(jìn)倉(cāng)費(fèi)（Warehouse Entry Fee）：進(jìn)倉(cāng)費(fèi)通常指貨物進(jìn)入倉(cāng)庫(kù)或堆場(chǎng)所產(chǎn)生的費(fèi)用，如裝卸費(fèi)、入庫(kù)費(fèi)、理貨費(fèi)等。這些費(fèi)用一般發(fā)生在貨物從工廠運(yùn)送到指定倉(cāng)庫(kù)、集裝箱堆場(chǎng)或港口堆場(chǎng)時(shí)。
2. EXW條款下進(jìn)倉(cāng)費(fèi)的責(zé)任劃分：根據(jù)EXW條款，賣(mài)方的責(zé)任僅限于在其工廠內(nèi)交貨，而所有后續(xù)的運(yùn)輸、裝卸、進(jìn)倉(cāng)等費(fèi)用均由買(mǎi)方承擔(dān)。因此，賣(mài)方無(wú)需支付任何離開(kāi)工廠后發(fā)生的費(fèi)用，包括進(jìn)倉(cāng)費(fèi)。如果買(mǎi)方要求賣(mài)方將貨物送至指定倉(cāng)庫(kù)，那么這個(gè)過(guò)程屬于“超出EXW條款”范圍的額外服務(wù)，通常需要額外協(xié)商并達(dá)成一致，并由買(mǎi)方支付相應(yīng)的額外費(fèi)用（如運(yùn)費(fèi)、進(jìn)倉(cāng)費(fèi)等）。

在實(shí)際操作中，盡管合同條款是EXW，但客戶有時(shí)可能會(huì)因?yàn)楦鞣N原因（如物流安排、倉(cāng)庫(kù)位置等）要求賣(mài)方將貨物送至指定倉(cāng)庫(kù)。這種情況下，賣(mài)方可以采取以下幾種處理方式：

1. 明確責(zé)任劃分：與客戶或客戶的貨代公司確認(rèn)，強(qiáng)調(diào)當(dāng)前合同條款為EXW，賣(mài)方不承擔(dān)出廠后的一切費(fèi)用。如果客戶需要賣(mài)方協(xié)助送貨到指定倉(cāng)庫(kù)，應(yīng)由買(mǎi)方承擔(dān)額外的運(yùn)輸費(fèi)用和進(jìn)倉(cāng)費(fèi)，并在雙方協(xié)商一致后支付。
2. 代辦運(yùn)輸服務(wù)：如果客戶希望賣(mài)方協(xié)助安排運(yùn)輸，可以根據(jù)實(shí)際情況提供代辦服務(wù)，并提前告知客戶會(huì)產(chǎn)生額外的費(fèi)用（如運(yùn)費(fèi)、進(jìn)倉(cāng)費(fèi)、裝卸費(fèi)等）。賣(mài)方可以將這筆費(fèi)用轉(zhuǎn)嫁給客戶或由客戶的貨代公司支付。
3. 書(shū)面確認(rèn)協(xié)議：如果賣(mài)方同意將貨物送至指定倉(cāng)庫(kù)，建議在此之前通過(guò)書(shū)面協(xié)議（如郵件、附加條款等）確認(rèn)雙方的責(zé)任和費(fèi)用分?jǐn)偅苊夂罄m(xù)糾紛。

案例背景：

• 合同條款：EXW（工廠交貨）。
• 客戶要求：將貨物從工廠送至客戶指定的倉(cāng)庫(kù)，并希望賣(mài)方承擔(dān)進(jìn)倉(cāng)費(fèi)。

處理方式：

• 賣(mài)方應(yīng)首先告知客戶，EXW條款下賣(mài)方的責(zé)任僅限于工廠內(nèi)交貨，所有出廠后的費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)均由買(mǎi)方承擔(dān)。
• 如果客戶堅(jiān)持要求賣(mài)方安排運(yùn)輸和進(jìn)倉(cāng)，可以與客戶協(xié)商額外的運(yùn)輸費(fèi)和進(jìn)倉(cāng)費(fèi)，并在書(shū)面協(xié)議中明確費(fèi)用分配。
• 在此基礎(chǔ)上，可以考慮由客戶自行安排貨代或物流公司將貨物提至指定倉(cāng)庫(kù)，避免賣(mài)方直接參與后續(xù)運(yùn)輸。

在EXW條款下，賣(mài)方的責(zé)任非常有限，所有工廠之外的運(yùn)輸和裝卸費(fèi)用，包括進(jìn)倉(cāng)費(fèi)，均由買(mǎi)方承擔(dān)。因此，在出現(xiàn)客戶要求送貨到指定倉(cāng)庫(kù)并涉及進(jìn)倉(cāng)費(fèi)的情形時(shí)，賣(mài)方應(yīng)堅(jiān)持條款約定，明確告知客戶進(jìn)倉(cāng)費(fèi)由買(mǎi)方承擔(dān)或根據(jù)協(xié)商進(jìn)行額外收費(fèi)。這樣可以確保雙方責(zé)任明確，避免不必要的費(fèi)用和責(zé)任糾紛。

注意：在實(shí)際操作中，應(yīng)提前與客戶、貨代公司確認(rèn)所有操作細(xì)節(jié)，并將相關(guān)責(zé)任和費(fèi)用分配通過(guò)書(shū)面形式記錄，以保障自身利益。